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解读|互联网服装定制与传统服装定制的区别


服装定制的发展历史可以追溯到人类穿衣开始,从那时起到上个世纪,人类一直处于手工制作的定制衣服时代。

工业革命之后,服装行业迎来了重大改革,标准化、规模化生产的成衣,慢慢的淘汰了制作周期长、成本高昂的手工制作服装,成为服装市场的主流。


如今随着人们生活水平的提高,消费理念发生变化,消费者从服装商品的消费转向形象消费,从单纯的物质消费转向一种生活方式的消费。


消费者对琳琅满目的标准化成衣产生审美疲劳,在服装消费方面,更加注重舒适性与个性化的体现。消费者希望在服装上能根据自己的职业、性格、肤色、气质等各个方面,定制属于自己的独一无二的服装,可以说这将是今后的发展趋势。


目前服装定制行业主要有两大阵营:传统服装定制与互联网服装定制,二者之间有什么区别?


首先,互联网定制不同于传统定制,虽然都是做服装定制,但是在服装定制的实现方式上二者并不一样。


传统的服装定制一般采用手工制作,定制周期长,可供选择空间小,价格高昂,制作周期长,多是服务高端市场,而价格低的定制西服质量和工艺甚至都不如品牌店铺的成衣好。


互联网定制结合互联网与智能制造,通过智能化生产线规模化生产定制服装,在成本上把控严格,制作周期更短,成本更低,具有天然的价格优势。根据各大品牌制作工艺以及供应链体系的不同,生产成本会有一定的出入。



其次,二者的商业模式不一样。


从消费者的需求出发,是商业模式的基础。传统定制依托于门店,更加讲究口碑效应,获客难是一个长期的痛点。毕竟定制服装属于理性、偶然性需求,很少有因为店内展示的衣服好看而选择定制服装的消费者。


互联网定制则采用线上、线下相结合的模式运营,在线下门店的基础上结合互联网进行推广,深入挖掘潜在消费需求,运用互联网思维为店铺带来流量。


在大城市,大部分消费者在做购买决策前,会通过搜索引擎、社交媒体等来查询各种购买渠道,看评价,并做比较,这正是互联网定制商业模式的优势所在。


传统定制是否毫无出路?不尽然,多元化的社会环境下,一方面消费者不断变化的定制需求,需要物美价廉的互联网定制品牌不断创新来满足;另一方面,同样有追求手工制作的情怀消费者愿意为传统定制付费。


互联网定制品牌的推广让更多的成衣消费者转向定制,对于定制行业也是一个好事情。作为线下的传统店面,只有取长补短,完善获客渠道,多让客户进店。提高成交率,强化客户满意度,促进客户复购和推荐朋友消费,才能更好的生存下去。在这些关键环节不断提高自己,要相信:在商业竞争中如果被淘汰,最大的因素在于自己,而非对手。


写在最后:这是传统企业触网的困局,很难改变,又必须改变。


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